ArMen
Leur histoire
La revue Ar Men a été créer en 1986 à Douarnenez par la société coopérative et participative et part la maison d’édition Le Chasse-Marée. La revue Armen s’installe en 1986 à l’Abri du marin de Douarnenez jusqu’en 2003, le bâtiment devient le point de référence du patrimoine maritime en France en abritant les deux revues. ArMen évoque la pierre en breton et le phare d’ArMen qui se trouve à la pointe de la Bretagne. La revue plaie rapidement. Mais en 2003 l’entreprise a des difficultés financière suite à ça il dépose leur bilan. La revue est donc reprise par les éditions Fitaments. ArMen est maintenant édité par la société 142 000 MILLE LIEUX depuis 2017. Elle se situe à Quimperlé et a été créer Par Ronan Tanguy.
Leur revue et leur positionnement
Ar Men utilise une politique de prix d’écrémage c’est a dire qu’il positionne leur prix au-dessus de leurs concurrents. ArMen est une revue en papier glacé, c’est un magazine haut de gamme qui est vendu au particulier et aux entreprises. C’est un magazine basé sur la culture bretonne et son histoire il son présent sur Facebook, Twitter et ils ont un site internet. C’est un magazine bimestriel c’est a dire que vous en recevez un tous les deux mois.
Action Commerciale
Lors de cette action commerciale nous avions comme objectifs de faire 3 ventes par binômes. Nous avons cibler des Hôtels restaurants, des cabinets médicaux, des hôpitaux, des mairies , des bibliothèques, des campings, des entreprises qui ont beaucoup de passages. Nous nous sommes rendu en face à face. Nous nous sommes répartie la base de données par binômes et par secteur. Nous avons préparés des objections à la ventes tels que « c’est trop cher » ou « la fréquence est trop faible » ou encore « nous ne sommes pas intéresser » ou bien des objections contre le vol. Nous étions fin prêt à répondre aux objections.